10, 11 e 12 de Agosto
3 sessões
19H00 – 21H00
HORÁRIO PORTUGAL CONTINENTAL
Online e em Direto
Gostaria de...
Criar impacto e credibilidade desde o primeiro contacto?
Deixar de “vender” e começar a influenciar decisões?
Transformar objeções em oportunidades de avanço?
Com o Curso de Vendas e Negociação irá conseguir:
Aumentar a sua taxa de conversão e vendas
Negociar e gerar valor para ambas as partes
Construir relações de confiança
Gerir objeções e conflitos com maior controlo emocional
Aplicar o processo de venda com intenção e método
Transformar a venda num processo estruturado de causa e efeito
O que irá aprender
① Fundamentos da Venda Estratégica
– As metodologias de vendas mais eficazes da atualidade
– Primeiro impacto: linguagem não verbal e fatores-chave do primeiro impacto
– Como conduzir a conversa naturalmente para o “sim”
– Técnicas para antecipar e contornar objeções
② Pilares da Comunicação Estratégica em Vendas
– Identificação de perfis comportamentais
– A arte de adaptar a comunicação sem perder autenticidade
– Escuta ativa como ferramenta de influência
– Perguntas estratégicas que desbloqueiam decisões
③ Negociação Inteligente
– Cooperação win-win
– Gerir interesses vs posições: compreender o que realmente importa
– O poder do BATNA numa negociação
– Legitimidade dos critérios
④ Tomada de Decisão: o Papel da Confiança e do Valor
– Como o cérebro toma decisões
– Avaliação de risco e processos cognitivos
– Vieses cognitivos mais comuns em vendas e negociação
– O papel das emoções no comportamento humano
⑤ Perfil do Profissional de Vendas de Alto Desempenho
– Construir relações de confiança
– Storytelling estratégico aplicado à venda
– Mentalidade vencedora: persistência e resiliência
– Conhecimento do mercado e posicionamento
⑥ Transformar Erros em Crescimento
– Planeamento estratégico de objetivos
– Estado de flow e performance comercial
– Feedback, adaptação e melhoria contínua
– Como gerar transformação e impacto
O investimento inclui:
Curso
+ Sessões Interativas
+ Feedback Individual
+ Materiais de Apoio
+ Certificado Curricular
Packs 3 Cursos à Escolha
Escolha 3 cursos ao seu ritmo, de acordo com as suas necessidades e objetivos, mediante a sua disponibilidade e preferência.
Gostaria de ter este curso incluído nas ações de formação da sua empresa?
Porquê fazer formação com a Speak and Lead?
Learn by doing
Todas as nossas formações têm uma forte componente prática acompanhada de feedback individual.
Forma + Conteúdo
Ajudamos a melhorar a forma de comunicar e ensinamos como gerar melhor conteúdo, ainda mais persuasivo.
Aplicável e Útil
Garantimos que o que ensinamos é útil no dia-a-dia e tem aplicabilidade imediata, sendo tudo testado diariamente no mundo real.
Inclui dois Certificados
Certificado SIGO
O Certificado de Formação Profissional é emitido na plataforma SIGO (Sistema Integrado de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa) por entidades certificadas pela DGERT. Poderá solicitá-lo a qualquer momento.
Vantagens de fazer formação em entidade certificada pela DGERT:
- Garantia da Formação Profissional que cumpre com a qualidade exigida segundo um referencial específico para cada área de formação
- A Formação conta para o total de horas anuais de formação obrigatória dadas pelas empresas
- Dedução de despesas com Educação no IRS
Certificado Grupo Speak and Lead
No final da formação, irá receber o Certificado Speak and Lead – certifica a sua participação na formação e é valorizado por muitas empresas, que reconhecem a qualidade das nossas formações. Além disso, é ideal para partilhar no seu perfil LinkedIn.
O Curso de Vendas e Negociação destina-se a profissionais que desejam elevar a sua capacidade de comunicação, influência e negociação em contextos pessoais e profissionais. É ideal para:
– Profissionais de vendas;
– Gestores e líderes de equipa;
– Empreendedores;
– Consultores;
– Atendimento ao cliente;
– E todos os que trabalham diretamente com pessoas, decisões e relações de influência.
CAROLINA LUCKHURST
➔ Formadora do Grupo Speak and Lead especializada em Vendas e Negociação
➔ 5 anos de experiência em Gestão de Equipas Comerciais de Marketing Direto
➔ Pós-Graduada em Liderança e Gestão de Equipas – Nova SBE
Qual o número máximo de participantes?
As vagas são limitadas a 15 participantes. Inscreva-se antes que esgotem!
E qual o número mínimo?
Este curso necessita de pelo menos 3 inscrições para se realizar. Caso tal não se verifique, entraremos em contacto consigo.
Até quando me posso inscrever?
As inscrições estão abertas até ao momento de início do curso.
O curso irá ser lecionado em português?
Sim.
ℹ️ A Speak and Lead respeita uma Política de Privacidade e Proteção de Dados.
Há 9 anos empresa líder nacional especializada em formações de Public Speaking, Persuasão e Liderança.
Se surgir um imprevisto, garantimos que não perde o seu investimento: poderá frequentar outra edição do curso sem custos adicionais.
O curso não correspondeu às suas expetativas? Se aplicável, poderá trocar para outro curso sem custos adicionais.
Somos mais de 30.000 Speakers por todo o país!
Clientes que confiam em nós
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